昨天写了一篇推文，大意是一位经销商和我交流，他认为可以通过钢化膜销量数据去判断一款旗舰手机卖得好不好。按照这个逻辑，他认为小米17是卖不过苹果17的。

我认为通过手机壳膜类的周边产品销量，去从一个全新的角度衡量一款旗舰机器的表现，这是一个很好的视角。

就是因为有很多的经销商朋友，不断给我们带来新的思考，才让我们能更全面，即时的了解这个行业，为了表示对朋友们的感谢，也为了表达假期偷懒，没有即时更新的歉意，所以，国庆节后最后一天，特意写了一篇相关推文。

这篇推文引来了很多的批评，以至于惊动了这位和我们交流的经销商，他特意发信息表达自己的不安，随着批评的声音越来越多，也有更多的经销商发来信息，宽慰我，让我不要生气，不要和他们一般见识。

朋友们显然是多虑了！

我从不回应对我们文章的批评，大音若希，经过许多生活的挫折和磨砺，如果这种程度的批评或讥讽、挖苦能让我的内心哪怕稍微起些波澜，那只能说明我的修炼还很欠缺，还需更多修心。

二

如果我们能微笑着面对这些批评，这些指责，这些嘲讽，我们就会获得轻松，就会多一些快乐。

但是这些读者朋友们发来的安慰和鼓励的话，还是让我稍显意外，也有些感动。

实际上关于写文章惹麻烦这件事，最难的是华为mate60上市前后。那时可能说了一些很多人认为不该说的话，这给我们带来了很多麻烦。一些媒体的朋友，也善意的提醒我们：有些禁区尽量不要碰；有一位体制内的老友甚至痛斥我是在玩火，我还记得他一次酒后骂我：”上有老，下有小的，非要搞点事出来，你才开心。"

其实，我是极胆小怕事的人，和“勇敢”这个词汇，毫不沾边，但偏又生的嘴贱，看不惯一些假话，空话，大话，总认为要实现伟大的中国梦，不应该是这样！

每次说了，又后悔不迭，.看不惯了又忍不住去说，有时，还是很痛恨自己的这个坏毛病。

我不怕被封号，但我很害怕“被喝茶”，“被跨省”甚至“被踩缝纫机”

那段时间，经常过得提心吊胆。

但也要感谢那段时光，让自己的内心面对一些不可控的事情时，淡然了很多。

所以，朋友们完全不用考虑这些评论区的“优美语言”是否会伤害到我，至少到目前为止，还没有什么攻击性的评论能让我稍微有些回复的欲望。

二

说华为不足的地方，华为的朋友不高兴；

说小米不足的地方，小米的朋友不高兴；

人之常情，完全可以理解。

可都让你们高兴了，我们的读者朋友又会不高兴！

那怎么办呢？

所以，谁的感受都不用去考虑，扪心自问，我们是不是真的保持客观中立的立场？是不是秉持着以善意去提出批评建议的初心？

我们可以欺骗这世上所有人，但终究欺骗不了自己。

如果答案是“是”！

那么就由他们说去吧。

他们有他们的工作，我们还是要尊重。

一些朋友建议我们把一些言辞“过于优美”的朋友拉黑。

完全没有必要！

评论区可以让我们嗅到更多的市场信息，各个品牌的公关方向，营销费用的加减等，它是我们观察行业的一个窗口，这些朋友也是支撑这种观察的一部分，所以也要感谢它们。因为有些可能只是一个冰冷的端口。

最后还是来谈谈:如何通过贴膜这一视角判断小米17的销量优于苹果17的观点可能是错误的。

实际上，在华为mate60上市后，我们就发现mate60的钢化膜销量也急剧增加，深圳很多膜厂连夜赶工。

大件销量起来后，周边也会相应增加，这个底层逻辑和我们在门店遇到的情况是一样的。不管你的周边搭载能力有多强， 如果门店手机的销量下来了，周边也很难保得住。

所以，用配件的市场表现去反推大件的表现，这个路径是通的，但是壳膜类太复杂，各种品牌多如牛毛，每个门店的搭载能力也差异极大，不同品牌，不同价位段的消费者的消费习惯差异也大，加上现在很多门店都是采用自己定制的膜，并不会从网上采购。具体怎么采集数据？用什么口径？怎么找到严谨的线性关系？

是采集三大平台加上抖音前十的钢化膜商家的销售数据，然后每月同比增量，再和我们获取的运营商激活数据和腾讯数据对比，看看是否存在关联性，存在何种关联性？

最好能找出靠谱的公式或者修订参数。

或者统计今年苹果17，小米17和华为mate80首销一个月主流钢化膜商家的数据，和明年旗舰首销月做对比？

还是用其他的方式？

我们确实也没有想好，但非常值得研究。

理论上，尽管千人千面，但如果采集的数据量足够大，它就可以相对精确地反馈市场信息。

至少钢化膜没有人提前“激活”更不会有人飞到海外。

多一个思考维度，一定是好事。

三

看到评论区的一些观点，还是想提醒他们一下，一些简单的行业 常识和逻辑思辨能力还是要有的。小米从汽车上市后，品牌调性已经明显提升，在公关上，是否也要与时俱进，以适应品牌新时期的发展？

评论中很多可爱的朋友，他们提出的观点是：小米17出厂是有贴膜的，而且送12期免费贴膜，苹果17是不贴膜的，购买贴膜是刚需，所以，用苹果手机钢化膜多来论证小米17 的销量不及苹果17是可笑的。

这个看起来很有道理的观点，逻辑上是不成立的。

他们可能很了解小米，但是不了解苹果，更不了解这个行业。

苹果手机出厂不带膜不代表消费者在门店购买苹果手机后，门店不会免费贴膜！

实际上，免费贴膜这项服务是行业的一个普遍的引流动作。

这种类似每月一次的免费贴膜活动不仅仅华为有，大多数品牌都有。

我们在很多卖场都能看到这样的标语《全年免费贴膜》《全家免费贴膜》《终身免费贴膜》

我们甚至可以看到这样的现象，即使你不是在这家店里购买的手机，店家也愿意微笑着给你免费贴膜。

为什么会这样？因为这种免费膜的成本实在低，便宜到可以忽略不计！

有些提供的免费膜只是一张TPU的皮，俗称软膜，连玻璃都算不上。

是提供你十二次，还是十五次免费贴膜，在成本上，几乎没有区别。

大家都希望，通过免费贴膜，高频的吸引消费者进店，只要其中消费者有一次办理了运营商业务，或者购买了其他商品，或者其他消费行为，那么门店就有了更多利润。

而另一个层面，哪怕你不是在我这里买的，但是通过给你免费贴膜，也可以和消费者建立联系，把别人的老客户撬过来。

在存量市场，竞争的本质就是“老客户”之争。

这种免费贴膜的服务，在行业内就像你进店后，销售人员给你拿个纸杯，倒杯水一样，再普通不过，用它去论证“因小米提供免费贴膜，所以客户不会从网上购买，所以不能用钢化膜的销售数据去证明什么”的观点是站不住脚的。

他们可能并不清楚，也有很苹果用户，买过17，贪图便宜，也会要求贴免费的膜，尤其年级偏大一些的客户。只是在门店实际工作中，我们通过苹果手机搭载周边要比通过小米手机搭载周边，容易得多。

苹果手机的用户，购买手机后，购买钢化膜的比例也要远远高于国产手机品牌。

另一个需要提醒他们的是：在你抛出一个论据后，要思考的稍微远一点，不要陷入逻辑自证的陷阱。

如果按照他们这个逻辑，那么就是在说明——-即使小米的高端用户群体，也大多数都是贪图便宜，用的免费贴膜，而不是像苹果消费者一样，有更高的消费需求！

这显然有些轻视小米的高端消费群体，对品牌的形象也是不利的。

除非他们能证明他们口中的出厂膜或者什么水凝膜其品质可以超越或者接近收费的钢化膜。

这样才能完成消费平替，否则，按照他们的逻辑，那就只能说小米的高端消费群体舍不得花钱够买收费的钢化膜。

而他们如果要证明他们送的免费的贴膜是如此与众不同，完全可以平替，那么他们又会陷入一个悖论：因为小米一直宣传是主打性价比，低利润，交朋友、的一个品牌，手机毛利不过十个点多一点，门店净利润不过1-3个点，而我们都知道线上稍微好一点的钢化膜，都要二三十元的价格，即使大规模采购，成本也会很高，那么，他们怎么消化连续十二次的免费贴膜成本？五六千的高端机器还稍微好一点，如果是一两千的产品呢？怎么支撑成本？

那么逻辑上只有两种可能：

1，销售时已经把免费贴膜的成本包含进去，那么，“免费”这两个字，好像用的就不是很合适！

2，给消费者用的是成本极低的手机贴膜，所以才可以在手机保持低毛利的前提下，仍然可以长期提供免费服务。

如果是后者，这不就等于说：小米的高端消费群体没有配件品质上的更高追求吗？

这好像不太好。

很伤感情。

那么要跳出这个逻辑自证的泥潭，

我们还可以这么辩论：小米17和苹果17的钢化膜可以通用！

这样你中有我，我中有你，相亲相爱的分不开，那么，通过钢化膜的销售数据去判断两款手机销量的方法就无从下嘴，就可以根本上跳出自证的尴尬。

但是，这样又会陷入一个更大的逻辑陷阱，算了，就不展开了，和本文主题也没太大关系。

只是希望一些朋友要跟得上品牌发展的脚步，

看看评论区的表现，和三年前，有什么区别？

和五年前有什么区别？

和十年前又有多大区别！

四

他们可能并不是很了解小米，更不了解门店。

实际上，有很多小米17的用户，在网上购买了钢化膜，到门店找我们贴膜；

也有很多购机后，经过销售人员推销，当时就把出厂的软膜撕掉贴上钢化膜；

也有很多网上购买，自己贴膜；

也有一些用积分去兑换。。。。。。。

他们是一群很懂手机的数码爱好者，他们对配件是有更高需求的，免费的膜，满足不了这个群体。

总之，小米的高端用户在钢化膜的需求上，并不像一些朋友说的，只能用，或者只会选择用“免费”贴膜。

毕竟是五六千元价位段的消费者，不是千元机，一些基础的生活常识，这些发表观点的朋友还是要有的。

至于这个比例到底有多少？我们还没有精确统计，但再怎么保守的估算，20%以上的小米17消费者会选择即时购买钢化膜，这个比例应该不可能更低了。

那么如果我们点开主流的电商平台，去查看钢化膜主流店铺，如果看到每一家苹果17钢化膜的销量都十几倍以上的大于小米17系列，那么我们是不是可以怀疑————小米17的销量并不像一些人说的那样在同一时间周期内超越苹果呢？

即使我们扣除掉苹果17先发的十天销量，我们是否仍然可以得到这样的结论！

如果我们要知道今天气温多少度？几点下雨？那么我们需要精良的仪器，精确的计算；如果我们只是看看今天是乌云密布还是阳光普照，我们需要那么麻烦吗？抬头看看天不就可以了！这很难理解吗？

五

实际上，最近每天都有很多投资机构和品牌方的朋友和我们交流，他们几乎每家都有腾讯和运营商的登网数据，我们还算是能比较即时地看到这两款17的销量。

虽然现在也有不少门店提前激活，包括提前激活微信和抖音，快手，以绕过厂家稽核，这导致了这些数据公司提供的数据短周期内，和我们的采集的门店实际销售数据有较大误差。

有些门店，微信激活了十几台，实际销量就三四台，短期数据误差还是非常大的。

尤其苹果，短期提前激活是较为普遍的行业现象，只要激活有利可图，这样的现象就很难停止。

但是如果看半个月的数据，那么这种误差就会小很多，如果看三个月的，就会更精确。

所以，苹果17和小米17这两款产品到底每天销售情况如何，很多朋友是非常清楚的。

只是如果你是一个普通经销商，你不具备获取数据公司报告的条件，那么看看线上的钢化膜数据，去判断大的趋势，仍然是非常有实际意义的。

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每次看到评论区的某些观点，我们常常会有如芒刺背之感！

我们在手机这个圈子可能呆的时间长一点，下的功夫稍微多一点，所以，我们会看到一些自以为是的发言是多么的幼稚可笑，但是，在其他行业呢？

在新能源汽车，在金融投资，在历史时政，在易学推演，在我们经常同读者交流的领域，我们是不是也像他们一样，常常自以为是的高谈阔论？

别人看我们的眼神是不是也像在看一只井蛙？

还是要常保谦卑之心，不熟悉的领域一定要谨言慎行，需要吾日三省吾身的。

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我们无意走到任何一个品牌的对立面，相反，我们希望和所有品牌方保持良好的关系。

我们只是希望尽量客观理性的去观察这个行业，为这个行业的健康发展去做自己理解的微薄的贡献。

绝对的客观是不存在的，但我们尽量让自己有一颗“客观的心”！